Quem trabalha com o B2B sabe: o funil de vendas tradicional nunca funcionou de verdade nesse cenário.

Um contexto que envolve longos ciclos, múltiplos decisores e 80% da decisão acontecendo longe do seu CRM exige um novo mapa. E foi justamente isso que Samira Cardoso, CEO da Layer Up, apresentou em sua palestra no B2B Summit 2026.

Por meio de cinco movimentos e cases reais, a executiva apresenta a Constelação de Pontos de Contato, aplicada às vendas complexas.

Esse novo guia possibilita entender como enxergar o comprador invisível, ser escolhido pela IA que já participa do comitê de decisão, fazer ABM com precisão cirúrgica e transformar marca em pipeline.

Na apresentação utilizada no evento, você encontra tudo isso, sem teoria vazia e sem desculpas para seguir usando o velho modelo.

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Samira Cardoso

CEO E COFUNDADORA DA LAYER UP

Com 25 anos de sólida trajetória em comunicação, marketing, vendas e inovação, Samira Cardoso é uma das vozes mais experientes do mercado digital brasileiro.

Palestrante desde 2015, compartilha tendências, frameworks e estratégias digitais com grandes audiências, além de ser criadora de metodologias exclusivas como a Brand New Layer e a Constelação de Marketing.

Marketing B2B de alta performance

Somos uma agência de marketing e publicidade com um Dream Team de mais de 180 profissionais que já atenderam mais de 200 empresas em mais de 15 segmentos.

Reconhecida por mais de 20 prêmios das principais instituições do mercado, a Layer Up transforma desafios do B2B em estratégias que conectam dados, criatividade e tecnologia.

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